据统计在国内近十万家加油站中，民营加油站的数量占了百分之六十，而在成品油的销量上却和占有率严重不匹配，造成这种结果的原因比较复杂，主要因素为：

▲自身经营问题；

▲对手过于强大。

如果进行具体的分析发现，重要的问题出在民营加油站自身上。分析如下：

1“两桶油”加油站有无息预存款已经上千亿的资金;

2“两桶油” 加油站有国家信用做后盾，信用价值极高;

3 全国遍布网点众多，持卡加油方便。这三点要素使得众多的消费者成为“两桶油” 加油站忠诚消费者。

以上三点是“两桶油” 加油站的优势，一般人看了之后都会觉得这样的竞争对手太可怕，基本没有机会能竞争过他。

我们换个角度分析：这样的巨无霸企业，任何一个决策都要经过顶层认可，一个营销活动，市场行为都要经过层层的审批，稍微敏感需要承担责任的事项都很难获得批准。尤其是零售定价问题，这个时候的“两桶油” 加油站属于睡狮一样。

民营加油站老板们看到了这个缺点，一直用价格战来换取市场，虽然损失了些利润，好在还有利润可赚，能多卖些就多卖些。一直都相安无事的分享着市场。

  从营销学角度说：市场竞争中降价销售是把双刃剑，最好不要使用，除非不得已的时候才用，即使用了，伤人伤己。民营加油站一直使用降价销售的方式刺激“两桶油” 这只睡狮，如果狮子醒了也用同样的降价方式来竞争市场，民营老板们还有什么招式能从狮口中夺食？再降价？降低进货成本？降低经营成本？都不可能的！所以说用降价来争取现今市场的结果是：要么被收购，要么被淘汰。难道没有其它方式可以争取市场了吗？

 我们再来分析下：“两桶油” 加油站的一些促销活动和一些稍微大一些的事件决策都需要顶层来定音。

✎  比如说：通过添加剂提升自身产品性能，形成产品品牌差异化的销售模式，满足消费者的更多需求。

✎  和一些与车有关的行业合作，共享市场资源。一些大的营销运营活动等。

这些有益成品油销售的辅助运营“两桶油” 也希望操作，但因自身问题，很难实施。 

如果民营加油站老板们利用好这些营销运营，而不是降价销售，其结果是：

“两桶油” 加油站只能看着民营加油站利用灵活的营销方式争取更多的消费者，而自己不能实施。

这个局面是民营加油站利用“船小好调头”能够及时决策，及时更新，提供更多差异化的销售方式和贴心服务。

而在消费者的角度是：同等商品看附加值。更倾向于附加值提供众多，有保障的商家。

  总  结

民营加油站集团竞争方向应为"两桶油”及外企的客源。

让利0.2元-1元/升不如提高成品油的性能。用油品的差异优势吸引保留消费者。民营加油站集团都清楚成品油增加0.1元-0.3元/升价格会给自己增加多少利润。

为此，民营加油站集团与国际知名添加剂公司进行合作，走品牌差异化营销是企业持续发展的必由之路。

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